當地時間1月23日至25日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率代表團赴法國開展文化交流與市場調研活動。此次行程緊隨茅臺第三次亮相達沃斯世界經濟論壇之后，通過拜訪國際酒企、行業協會，召開渠道商交流會，調研終端市場，發布文化新品等舉措，深化中法酒業對話，錨定歐洲市場改革方向，為茅臺持續深耕歐洲市場、助推國際化戰略落地注入新動力。

　　交流互鑒搭建中法酒業溝通橋梁

　　作為中華優 秀傳統文化的重要載體，茅臺始終以先行者姿態推動白酒國際化。此次法國之行，茅臺把行業交流與文化互鑒深度結合，先后拜訪了法國人頭馬、卡慕兩大知名干邑品牌，以及中國貿促會駐法國代表處、法國中國工商會，構建起中法酒業及經貿文化交流的紐帶。

　　成立于1724年的人頭馬酒莊，隸屬于人頭馬君度集團，旗下路易十三、人頭馬兩大干邑品牌享譽全 球。代表團在人頭馬的干邑地區總部、梅爾濱酒窖、品鑒中心、蒸餾廠，探尋酒莊的歷史脈絡和工藝流程。雙方圍繞市場前沿布局、科技創新應用、全 球高端烈酒消費趨勢、品牌文化傳承等話題深入探討，加深了彼此理解與信任，為全 球高端烈酒品牌之間的跨文化對話奠定了基礎。

　　法國卡慕始創于1863年，是世界著 名干邑品牌。交流中，代表團參觀了卡慕La Nérolle酒窖，觀摩干邑橡木桶陳釀工藝，品鑒干邑基酒的獨特風味，并參觀卡慕總部，系統了解卡慕的包裝設計理念與品牌發展模式。雙方還就傳統釀造工藝的保護與創新交換了經驗。

　　在與中國貿促會駐法國代表處副總代表、法國中國工商會秘書 長李文國交流時，王莉表示，歐洲是茅臺國際化布局的關鍵市場，茅臺將以久久為功的定力持續深耕，期待借助貿促會與工商會的資源優勢獲得大力支持，推動茅臺在歐洲市場的品牌傳播與市場拓展。李文國表示，茅臺是享譽世界的民族品牌，愿與茅臺一起，共同了解歐洲市場法律法規、文化習俗及語言環境，攜手促進產業鏈供應鏈協同，共同構建海外綜合服務體系，讓更多歐洲消費者享受到茅臺的產品和服務。

　　一系列交流活動，加深了國際酒業間的溝通理解，搭建起跨文化合作的橋梁，也為茅臺國際化戰略的精準落地積累了經驗。

　　改革破題錨定歐洲市場發展新方向

　　市場是茅臺高質量發展的重要依托。經過多年布局與深耕，茅臺在歐洲已擁有自營渠道——巴黎貿易公司和30余家渠道商，形成了一定的市場基礎與品牌認知。此次法國之行，代表團通過拜訪和調研，不僅深化了文化交流，也廣泛聽取了各方建議，全 方位掌握市場形勢，為巴黎貿易公司和整個歐洲市場的可持續高質量發展進一步明晰戰略路徑。

　　“我們通過禮賓活動、品鑒活動、事件活動的組合呈現，進一步提高了茅臺在希臘市場的信任度、體驗感和觸達率”“白酒在比利時并非順勢發展的烈酒品類，不能復制國內或亞洲市場的消費邏輯，必須尋找‘低門檻入口’”“我們對茅臺未來發展充滿信心，將始終與茅臺同頻共振，通過系列市場活動，持續深耕瑞士市場”……在歐洲渠道商交流會上，大家紛紛結合市場實際，分享經驗、分析形勢、表達信心，并提出務實建議。

　　認真聽取渠道商代表的發言后，王莉指出，茅臺的國際化不是簡單的產品出口，而是整個集團的國際化戰略落地，歐洲作為全 球高端消費市場的主要陣地，是茅臺實現“品牌+文化走出去”的關鍵板塊。2026年，茅臺將堅持以市場為導向、以消費需求為驅動推進改革，下決心以有效舉措砍掉“回流酒”，讓歐洲市場的發展更符合本地消費需求，讓渠道商更有獲得感。

　　圍繞市場改革，王莉從產品、價格、渠道、運營及市場支持五大維度與渠道商進行了交流。產品體系方面，要參照國內“金字塔”產品結構，打造精準適配歐洲市場的產品矩陣，以文化為橋傳遞東方醬香魅力。價格體系方面，要遵循“市場驅動與供需平衡”原則，構建穩定的價格生態，保 障渠道商合理利潤空間。渠道布局方面，要借鑒國內客群轉型、場景轉型、服務轉型“三個轉型”和渠道建設經驗，構建符合歐洲市場的渠道生態，并推動各渠道均衡發展。綜合運營層面，以歐洲市場為試點，深化供應鏈整合，建立倉儲中心實現統一管理，大幅提升物流時效與服務響應速度。同時，合理規劃渠道與區域布局，加強本地服務團隊建設和市場規范管理，為渠道商提供全流程支持。市場支持方面，要聚焦三類活動發力：品牌信任構建類活動，重點與當地官方平臺、本土精英圈層建立鏈接，在長期堅持中建立品牌信任；目標客群轉化類活動，重在鞏固好現有客戶群體，高標準開展好醉美茅臺回廠活動；品牌聲量擴大類活動，要結合地域特色開展，以擴大品牌影響力。

　　與會渠道商對改革舉措高度認同，紛紛表示，此次市場改革方向貼合歐洲市場實際，讓大家對茅臺在歐洲的發展充滿信心，將積極配合茅臺的戰略部署，共同深耕歐洲市場。

　　調研巴黎貿易公司時，王莉明確了其三大定位及履職要求。強調，要立足“歐洲市場管理者”“品牌文化歐洲傳播窗口”“法國本土市場拓展者”三個定位，轉型為歐洲市場統籌運營主體，統籌渠道、經銷商及供應鏈，明晰運營策略；打造綜合文化窗口，統一經銷商門店標準，分類開展品牌與產品活動；深耕巴黎及周邊渠道，探索可復制的優質運營樣板，為歐洲市場提供支撐。

　　代表團還考察了巴黎老佛爺商場的酒窖專區，重點關注其品類規劃、渠道建設及產品展陳，為優化茅臺在歐洲終端體驗提供參考。

　　文化賦能新品發布奏響文化共鳴

　　當地時間1月25日晚，茅臺以“巴黎左岸·馥境流光”為主題，在巴黎舉辦“文化法國”新品發布活動。這既是茅臺深耕中法文化融合的重要舉措，更是以產品為載體，主動鏈接全 球消費者、傳遞東方文化價值的生動詮釋。

　　法國文化部代表JOSIANE GAUDE在致辭中表示，茅臺能讓彼此的文化產生共鳴，在一杯酒中擁有了跨越國界的力量。本次活動是中法建交62年深厚情誼的體現，也是兩國古老文明傳承與對話的見證。它超越了單純的產品發布，更引發了對市場、生產、人際關系以及如何共同傳承優良傳統的思考，意義深遠。

　　文化系列是茅臺以美酒為基底，融合各國獨具特色的歷史和文化而開發，旨在致敬全 球多樣文化的百花齊放，成為文明交流互鑒的新載體�！拔幕�法國”的誕生，正是這一理念的生動體現，它不僅是中法文化深度對話的結晶，更是兩大文明在精神層面的交響共鳴。

　　“文化法國”以法國“博愛”精神為內核，與中國儒家“仁”的思想相呼應，體現了中法文化在價值層面的深度契合。產品設計融合了法國巴洛克藝術風格，選用象征浪漫與高貴的鳶尾花紫色，在方寸之間構建出一幅跨越東西方文明畫卷。瓶身鐫刻的字樣——“千里同好，堅于金石”，讓這款酒不僅是一瓶凝聚時光的佳釀，見證了中法兩國跨越山海、如金石般堅固的情誼，更是一件致敬中法文明互鑒的藝術作品。

　　活動中，沙畫表演、樂隊演奏等，讓這段關于時光的敘事不止在酒香之中，也流淌于指尖的沙礫與旋律的起伏之間，藝術家們通過流動的沙影等富有詩意的呈現，勾勒出一幅跨越時空的畫卷，帶領嘉賓們欣賞一場沉浸式的藝術表演。晚宴現場，“文化法國”新品的醇厚醬香邂逅法式料理的精致風味，嘉賓們見證了一場舌尖上的完美碰撞，也在品味中法文化交融的和諧之道，盡情享受這段屬于中法友誼的馥郁時光。

　　文化因交流而煥發新生，因互鑒而得以豐盈。代表團表示，未來，茅臺將始終堅持以匠心釀造美酒鑄造品牌、以文化之蘊鏈接世界，做時間的朋友，做文化的使者，奏響美酒與文化的優雅合鳴。茅臺愿與全 球伙伴攜手并進，在相互尊重中增進理解，在共同創造中實現價值，讓文化交流如美酒般浸潤心靈，共同迎接一個更加包容、聯結、共榮的未來。

　　從達沃斯的全 球共鳴到巴黎的文化交響，茅臺的國際化之路始終步履鏗鏘。此次法國行，以文化為魂搭建溝通的橋梁，以改革破題錨定發展的方向，既深化了行業交流，更凝聚了渠道共識。未來，茅臺將持續以酒為媒，秉持開放包容的姿態和更加務實的舉措，讓東方醬香與世界多元文化深度交融，在深耕歐洲市場的進程中，書寫中國白酒國際化的嶄新篇章。（來源：茅臺融媒體中心）