南寧市草木藤酒業(yè)有限公司招商政策
    

（一）招商政策
    招商范圍
    面向全國各省（直轄市）、市（地）、各縣誠招各級代理商
（二）對代理商要求
    1、合法的經(jīng)營資格。
    2、具有一定的市場開拓能力。
    3、具有一定的資金實力。
    4、具有良好的市場意識和服務(wù)能力。
    5、具有良好的商業(yè)信譽和較好的人脈資源、社會關(guān)系。
    6、熟悉當(dāng)?shù)鼐祁愪N售市場，有較完善的酒類營銷網(wǎng)絡(luò)資源和可靠的銷售隊伍。
    7、愿意遵守我公司代理協(xié)議的各項條款。
（三）可提供支持
    1、宣傳支持
    公司提供一部分的產(chǎn)品形象廣告（如宣傳頁、展架、KT板、海報，網(wǎng)絡(luò)營銷等）的支持，根據(jù)市場進展?fàn)顩r可提供區(qū)域市場廣告支持，提供銷售手冊。
    2、人員支持
    （1）公司根據(jù)市場需要，派遣酒類市場操作經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理協(xié)助開發(fā)維護市場；
    1、提供新產(chǎn)品及銷售業(yè)務(wù)的免費培訓(xùn)；
    2、協(xié)助代理商策劃及執(zhí)行各種節(jié)日促銷活動的方案；
    3、協(xié)助處理銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。
    3、促銷活動
    公司根據(jù)各代理商的具體情況量身定做各種切實可行的促銷方案，定期或不定期節(jié)假日舉辦促銷活動。
    （1）、公司根據(jù)代理商提貨量配備送一定的促銷品。
    （2）、公司根據(jù)市場情況，分階段進行宣促銷平臺、傳畫冊、折頁、KT板、X展架等廣告宣傳品的配置。
    （3）、分階段進行免費品嘗、買贈、餐飲抽獎等多種形式的促銷宣傳活動，具體促銷方案由區(qū)域經(jīng)理與代理商共同商定，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    4、返利支持
    按照雙方合同，本著利益和風(fēng)險相結(jié)合的原則，為鼓勵代理商客觀地確定年度目標(biāo)銷售量，并在此基礎(chǔ)上盡可能的完成年度目標(biāo)銷售量，公司給予相應(yīng)的返利政策，按代理價返還2%-6%，年目標(biāo)銷售量以每次打款實際到帳為準(zhǔn)。
（四）付款管理基本要求
    現(xiàn)款現(xiàn)貨（現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳），預(yù)付貨款支付，運輸費由公司承擔(dān)。
（五）市場價格及區(qū)域管理
    能夠按照公司的基本要求積極拓展銷售渠道，提升公司品牌，并能對代理渠道進行規(guī)范管理，為了產(chǎn)品在市場上規(guī)范化運營，持續(xù)健康發(fā)展，達到雙贏，各代理商必須遵守代理商區(qū)域保護制度，按行政區(qū)域劃分代理商經(jīng)營區(qū)域，有下列情形之一的，公司有權(quán)取消代理商經(jīng)銷權(quán)：
    1、在代理區(qū)域以外跨區(qū)銷售的；
    2、沒有完成年度銷售量，又未按照公司要求與計劃進行市場開拓的；
    3、低于或高于公司建議零售價銷售產(chǎn)品的；
    4、銷售假冒本公司草木藤酒產(chǎn)品的。 
（六）、運輸費用和損耗
    公司負責(zé)物流從本公司到客戶貨運站一次性全部運輸費用，且長途運輸中貨物受損由公司承擔(dān)。
（七）零風(fēng)險承諾
    1、退出制度
    為確保代理商風(fēng)險降到限度，公司實行退出制度，代理商簽訂代理協(xié)議后，12個月內(nèi)如果因經(jīng)營困難或其它原因無法繼續(xù)經(jīng)營下去，可以申請退出。余貨只要仍可投入市場銷售的全額退款。退貨運費由代理商承擔(dān)。推廣代表與代理商同等辦理。
    2、退、換貨條件：
    （1）、因產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司承諾無條件退、換貨，保證代理商有良好庫存和周轉(zhuǎn)。
    （2）、如因產(chǎn)品品種市場滯銷需要調(diào)換，在產(chǎn)品包裝沒有損壞的前提下可以調(diào)換同價值的其它品種貨物，但換貨的費用由代理商承擔(dān)。