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飛天連跌。2月27日茅臺行情價。經銷商拿一瓶茅臺酒的成本

http://www.fff80.com/ 2025/2/28 9:14:50

　　今日茅臺酒行情價：飛天系列，2024~2025年原箱跌5~10元/瓶;生肖系列和其他系列無變動。

　　2月27日行情價

　　昨天用deepseek分析了茅臺酒的成本，直接生產成本在60~80元，綜合成本在250~450元之間。這個結論只能說一定參考意義，有多準不好說。對于貴州茅臺來說，更關鍵是另一個數據，經銷商拿一瓶飛天的成本價。這不僅是關乎渠道生態的長期發展，也是茅臺營收增長空間高低的關鍵。

　　首先明確一點，經歷之前的提價，目前飛天出廠價來到了1169元。但顯而易見，這不是經銷商真實的成本價，必須考慮一些其他因素。其中最重要的就是隱形搭售。

　　何為隱形搭售?按照簽訂的進貨合同，經銷商不能只拿飛天，一些非標茅臺也是銷售任務要求。精品茅臺就是其中之一，正常來說，進貨售賣能賺錢，怎么也算不到飛天的成本上。但目前以非標茅臺酒市場價，經銷商基本沒得賺，還要虧一點錢。當然，這種情況長期存在，本身也是茅臺酒廠考慮的結果。畢竟飛天市場價與出廠價間的溢價高，茅臺用高價的其他產品增收，經銷商也樂意。所以計算經銷商飛天酒的真實成本必須把這些算上。

　　同時，上面說的是配額內的情況，還有配額外的情況。從2020年底開始，茅臺就開始了配額外供貨的政策。配額外拿貨的量隨酒廠定，價格也是，但一般都比配額內的價格要高一點。配額外拿貨價格也被稱為分銷價，非常靈活，可以隨時調整。目前配額外拿貨覆蓋了除常規飛天之外的很多產品，如生肖酒分銷價2249元，精品茅臺分銷價2969元。

　　理清了上面實際銷售情況之后，就知道經銷商拿飛天成本價還是很難算清楚的，因為每個經銷商銷售業績不一樣，情況不一樣。再加上一些其他的成本，比如專賣店運營成本，品鑒會，客戶開發和維護費用。所以經銷商的飛天綜合價格本身是浮動的。最后只能給個推測的數據，大概在1800元左右。（圖文：不二醬）