受到疫情的影響，這一段時間以來線下渠道動銷并沒有往年那么快，明天就是五一小長假的第1天了，往年這段期間都是白酒行業的小旺季，尤其是宴席用酒量大，今年的五一很特殊，它是2020年的第1個小旺季嗎？

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黑龍江：3個小時500萬，酒類直播初試水

為了抓住這個來之不易的小旺季，華龍酒直達在五一小長假前（4月29日）就開啟了一場“酒水直播粉絲節”，促進動銷的同時，拉動五一的促銷活動。華龍酒直達總經理馬明偉告訴酒說（微信號：酒說）記者，盡管疫情得到了極大的緩解，但是每個市場的情況不一樣，東北地區尤其是黑龍江，線下的銷售還未完全恢復，所以選擇了線上直播的方式來拉動銷售。

“現在業內外直播很多，看直播買東西已經成為了消費者的購買新行為。以前網購主要是80后、90后甚至00后的主要購物方式。而疫情期間，促使了更多消費者開始嘗試網購方式。”

為了順利完成這次直播，酒直達主要完成了三個工作。

首先，在宣傳方向，主要通過實體店鋪海報、公眾號文案、會員群、朋友圈等方式提前把活動傳播出去，吸引消費者的關注。

其次在非常重要的消費者“倒流”方面，華龍利用酒直達優選會員1萬名，然后裂變10萬+人參與。同時，優選了消費者非常關注的產品，以市面上暢銷的名酒產品為主，開展了四輪包郵的活動，以提高消費者的購買欲望和興趣。

然后，直播當天，華龍酒直達的董事長、總經理、采購部經理、市場部經理齊上陣，親自為消費者優選精品推薦。

4月29日19:30~22:30，經過三個小時，華龍酒直達的首場直播粉絲節吸引了近十萬消費者的觀看和參與，并完成了近500萬的銷售。可以說，這不僅是一場成功的直播，也是一次成功的嘗試。

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陜西漢中、甘肅蘭州、湖南株洲：迎戰宴席小高峰

一直以來五一都是婚宴、家庭宴會的小高峰，由此也帶動了宴席用酒的銷售，雖然今年情況有些特殊，婚宴等宴席的舉辦率并不太高，但不少經銷商依然在備戰五一期間的宴席小高峰。原因有二，一是受前段時間疫情的影響，很多沒有辦法舉辦婚宴的新人們把時間選擇在今年五一；二是今年五一小長假的假期為五天，時間長于往年。

漢中桃心島商貿有限公司糖酒公司副總經理丁杰說到，自己公司針對宴席，出臺了一系列的促銷活動，如購1箱500ml井臺珍藏龍鳳酒贈井臺酒具1套、購2箱500ml井臺珍藏龍鳳酒贈龍酒具或鳳酒具1套，購買水晶裝劍南春辦宴席的顧客，10~30桌贈送劍南春鑒藏680毫升大酒1瓶，30桌及以上贈送劍南春鑒藏680毫升大酒2瓶，還可免費獲贈劍南春訂制雨傘或保溫杯，所有購買水晶劍南春2箱及以上或珍藏級劍南春2箱及以上舉辦宴會，并且通過劍南春宴會系統報備的消費者，有機會參與文化之旅的抽獎，購買三件及以上五糧液1618或39度五糧液且用于舉辦宴席（桌數不少于5桌），即可獲得一瓶宴席定制珍藏酒。

丁杰認為，盡管當地的宴席還沒有完全恢復，但是也呈現出復蘇之勢。再加上現在消費者對名酒的認可度比較高，在宴席用酒的選擇上也會傾向于名酒品牌，所以公司加大了宴席用酒的促銷力度。

同樣推出宴席活動的還有蘭州義順工貿有限公司，通過活動來帶動產品的銷售。據調查了解，其公司開展的活動是針對五糧醇系列產品。其中宴會用酒購買五糧醇臻選系列，每瓶贈送黑蘭州1盒、贈送大禮包 1份還有訂單獎勵，宴會用酒購買五糧醇淡雅系列，每2瓶贈送1瓶威龍精選黑比諾、贈送大禮包1份和訂單獎勵，這些都帶動了宴席渠道的用酒熱情。

盡管線下實體店的銷量還沒有大的突破，但湖南株洲的酒易購仍舊在積極的推出拉動銷售的措施。在即將到來的五一假期，酒易購采取了兩條線并行的方式。

第1條線是維護老客戶。酒易購是株洲易達酒業營銷有限公司旗下的實體連鎖店，在株洲耕耘多年，有許多老客戶，酒易購負責人廖文認為，市場再難，老客戶依舊是核心。所以在五一期間，酒易購采取了積分兌換活動，給老客戶發福利的同時，吸引客戶的新一輪購買。

第2條線是重啟宴席。隨著疫情的逐漸緩解，各地宴席逐漸放開，為了搶到先機，酒易購也開啟了一系列的宴席促銷活動。廖文表示，“盡管現在小型聚飲不多，但婚宴等宴席用酒是剛需，所以這是一塊重要的市場”。

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河南鄭州：穩定市場，做好市場基礎建設

由于前段時間疫情帶來了一定影響，有些經銷商表示，庫存還是帶來了一定壓力，尤其是一些疫情較為嚴重的地區，餐飲恢復得比其他市場晚一些，比如河南鄭州。當地有經銷商表示，現在一季度的庫存還在陸續消化中。在這樣的情況下，大部分經銷商在五一期間采取的是“穩定市場”策略。

河南三睿酒業有限公司總經理宋智祥說到，自己公司銷售的產品以名酒類居多，雖然今年的五一小長假時間較長，但公司并沒有做一些特別的促銷活動，疫情還并未完全結束，所以當地的宴席活動并不多，趁此機會，非常主要地是要做好市場基礎建設和消費者培育。

同在鄭州市場，河南喜洋洋酒業除了日常的銷售外，前幾天還組織了業務團隊進行團建工作，讓團隊彼此之間的協作更加緊密和團結。在產品推廣方面，喜洋洋酒日常主要通過陳列來保持產品的曝光率，其公司負責人表示，五一期間也會保持這樣的常規動作。

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山東濟南：欲得市場，先得人心

疫情期間，在許多酒商準備收縮市場的時候，原本主戰場在天津的老米在多方考察市場后，選擇了在山東濟南開分公司，成為了山東濟南的一擔糧的總代理。由于一擔糧過去在濟南做過市場，有過經銷商，但市場沒有成功，所以老米的市場重啟工作困難重重。根據在天津市場的操作經驗，米立峰選擇先安撫人心。他認為，光瓶酒屬于快消品，市場動銷離不開煙酒店等終端老板的支持。

如今，疫情已經取得了重大勝利，酒類市場也將重啟開始，終端店老板動力十足，所以在五一前，老米早早通過搭贈等促銷方式，“俘獲”了許多終端老板的心。貨鋪下去了，市場才能啟動。五一節后，老米打算針對當地消費者做促銷活動，雙管齊下，拉動銷售。

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平和下的“涌動”

根據酒說記者調查，盡管國內市場逐漸恢復從前，但酒類終端動銷仍舊處于緩慢恢復期。隨著天氣的逐漸炎熱，錯過了一整個旺季的白酒行業將迎來今年的第1個漫長淡季。因此，在這淡季前的“五一”小長假顯得格外重要。為了促進銷售，各地經銷商可以說使出了“十八般武藝”，以博得精彩一“夏”。

根據酒說調查，此次備戰“五一小旺季”，經銷商的心態平和了許多。不可否認，渠道不動銷是擺在經銷商面前非常大的一個難題，之前消費場景的缺失，尤其對主銷中酒的經銷商影響較大，有經銷商表示，開始的時候確實很焦慮，但現在餐飲和團購等渠道正在逐漸恢復，還有不少廠家也在推廣“云店”等新的營銷模式，銷售正在逐漸恢復。經銷商也正在各想妙招，迎戰市場的變化，他們的心態也越來越平和。

而在平和之下，一場實力的比拼也暗自開始了。搶占先機，就能贏得市場。在調查過程中，酒說記者發現，盡管疫情的影響還未散去，但提前布置市場成為了許多經銷商的習慣。比如宴席渠道。在餐飲和疫情逐漸恢復的同時，很多經銷商已經提前布局，針對餐飲渠道和團購采取了許多促銷措施，比如除了日常的買贈，還有經銷商提供送貨上門，大禮包送直播到家的活動，甚至有的經銷商還開啟了“云”定制的服務。服務哪家強，哪家就能往上“爬”！

而對于實力較強名酒經銷商，他們的賣酒工作一直沒有放松。前端不能動銷，后臺的信心和士氣不能丟，比如義順疫情期間的慰問，喜洋洋疫情后的團建，都發揮著的作用。

五一小旺季后，還有更多的旺季。疫情結束后，經銷商們也許會發現，彼此都“成長”了，競爭也更激烈了！（來源：酒說）

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