　　三個月，對于一個白酒新品來說，這僅是在某些渠道鋪貨的時間，但勻茅30卻已經做到了在河南、廣東、江蘇、廣西等市場上熱銷，并且獲得這些經銷商的紛紛點贊。部分經銷商向酒說記者表示，其實一開始他們也并沒有抱太大期望，畢竟新品熱銷需要時間，而且這款產品定位高端，想要運作起來，需要更長時間的市場培育。他們之所以愿意嘗試代理勻茅30，一方面是看中了這款產品有特色，能夠和市場上其他產品形成差異化競爭；另一方面是因為廠家承諾“不壓款、不壓貨”，“既然能夠輕松做市場，干脆就先試試看！”來自江蘇揚州的經銷商表示，后來的市場反應令他驚喜，勻茅30很快獲得了客戶們的認可，并且他們在年前已經開始回購。

　　不少經銷商提到，勻茅30之所以能夠迅速獲得市場認可，主要原因在于其優秀的品質。勻茅30為勻酒獨有的勻香型白酒，勻香屬于藥香品類中的一枝。目前來看，盡管大健康品類的產品在市場十分受歡迎，但藥香型產品并沒有迅速擴容，該品類的產品僅為個位數，究其原因，與其釀造工藝有很大關系，所以藥香類產品在市場上比較稀有。根據記載，同屬于藥香大品類中的勻香始于明末，當時張寶華酒師隨軍入遷都勻，取本地“苗曲”工藝結合漢族“燒酒技法”，獨創“張氏制曲秘方”，張氏酒坊自此聲名遠播。勻酒不僅因開創百草入曲而被尊為“藥香鼻祖”，還首創香醅、酒醅“同甄串蒸”工藝，從而確立了勻酒獨特的12335 苗曲勻香風格。

　　除此之外，企業方面的專業服務也為經銷商帶來了信心。廣西南寧的經銷商表示，千元價格帶的產品很難走大流通，一開始進入市場，關鍵在于對核心消費者的培育，勻酒愿意花時間、花精力來協助經銷商培育消費者，通過精準化的回廠游、品鑒會等方式，讓這部分領袖群體先品嘗到勻茅30的高品質，并喜歡上勻茅30，“而且他們真的只是單純地做品鑒會和回廠游，過程中并沒有銷售產品，這讓消費者們沒有心理負擔，他們能夠把心思全部放到對勻酒文化、勻酒產品的體驗上，這點十分難能可貴。”這位經銷商說到。

　　2、讓商家輕松賣酒，讓消費者輕松品酒

　　白酒經過近幾年的兼并重組和激烈競爭，已經進入復雜而又充分競爭的時代。在這輪競爭中，酒業大的看點除了在于醬香、清香品類的崛起，還包括一些“小而美”的品類正逐漸實現小區域占有。

　　什么是“小而美”？從簡單字面上的意思來看，就是這個品類在行業中并沒有那么多品牌加入，而且它的特色很分明，能夠通過差異化競爭，受到核心消費者的喜歡。勻酒正是因為感知到市場的需求和變化，在2021年的關鍵時期推出勻香勻茅30來搶占市場。貴州勻酒集團銷售公司董事長張國朝在接受酒說記者采訪時表示，從消費端來看，這兩年來，醬香、濃香、清香白酒均實現快速增長，但實際上藥香白酒增速更高。從行業來看，這暫時是一個被“忽略”的品類，可消費端的熱度已經逐漸顯現。盡管大藥香品類風口已經打開，但張國朝還是強調做品牌、做品類不能過于著急，關鍵在于對商家、對渠道、對消費者的精心維護。

　　“我們對所有商家做了三年不變的承諾，即不壓款、不壓貨、嚴格保護客戶區域，說到就要做到，很多商家聽了我們的承諾后，當即拍板就要合作，這對我們勻酒來說是一種信任，我們也會倍加珍惜。”張國朝說到。

　　目前，勻茅30只簽訂團購渠道方面的客戶，嚴格和其他流通渠道分隔開，這既是對品牌的保護，也是對商家的保護。首單只要50箱，就可以簽訂代理和區域保護，這在業內看來并不多見，但勻酒做到了。在很多的廠商關系中，廠家強勢，更有話語權，而勻酒方面并不這樣認為，在張國朝看來，現在市場競爭十分激烈，商家的運營成本與日俱增，資金占用現象也比較嚴重，勻酒就是要給商家“松綁”，讓他們在和勻酒合作的過程中，更多的重心在于體驗勻酒歷史、勻酒品質、勻酒文化，真心地愛上這個品牌，而不只是商業層面的合作。

　　勻酒對客戶采取了全方位、“保姆式”的服務，通過體驗式培育消費者，回廠游和品鑒會也堅持做“小而美、專而精”。張國朝認為，這樣的方式才夠精準，不以銷售為目的的體驗方式，消費者才能真正愿意了解勻酒，走進勻酒。在品鑒會上，勻酒不僅輸出自己的品牌和產品，更通過對白酒歷史和文化層面的講解，讓消費者站在整個產業層面再來了解勻酒、品味勻酒。

　　除此之外，勻酒已經開始專賣店的布局，目前南寧店已開業，西安、鄭州、洛陽等地區的專賣店也已開始裝修。對于專賣店，勻酒方面也有全方位的規劃，于商家而言，專賣店要有足夠的利潤，于消費者而言，勻酒要將專賣店打造成“消費者愿意光顧的品牌專賣店”，也就是說，消費者進入到專賣店中，既能了解中國酒文化、藥香酒歷史，還能品嘗到精美的藥香老酒。可以說，勻酒專賣店，將是一個有“味道”的品牌店，它的味道不但體現在產品上，更能讓消費者感知到中國酒文化、藥香酒的“味道”。

　　顯然，勻酒無論在品牌打造還是在市場推廣方面，已經形成了自己的一整套系統化體系，未來就是通過樣板市場的復制和推廣，逐漸走向全國。

　　3、從“名酒+品類”雙價值看勻酒機會

　　如今，勻酒在新市場需求下，已經走出了一條自己的康莊大道，而除了它的產品和市場策略等優勢之外，我們更不能忽視的是它自身的品牌和品類價值。

　　勻酒廠歷史悠久，建廠于1950年，是新中國成立后的第1批地方國營酒廠。1951年，勻酒廠以“勻茅”工藝為基礎，獨創“勻香妙藝”，試產出優質白酒，并將“勻茅”更名為“勻酒”。之后，憑借優秀的品質和市場表現，勻酒入選為貴州老八大名酒，即使放到現在來看，貴州老八大名酒也是業內非常認可的榮譽之一。

　　可以說，“名酒+品類”的雙價值，造就了勻酒新的市場機會。如今，白酒行業進入品牌集中與分化時代，名酒價值更加凸顯，商家在選擇品牌時，也更側重于對名酒類產品的選擇。值得注意的是，現在進入名酒的機會已經不多了，而勻酒已經成為為數不多的名酒寶藏“金礦”。

　　再從品類價值來看，白酒的品類價值既創造了品牌高度差異化，也開啟了企業商業藍圖。現在的消費者經過白酒業黃金十年以及調整期五年的市場培育，已經能夠對不同香型乃至同一香型的不同區域產品進行區隔，消費者能夠區別出不同的口感特點與品位價值。勻茅30在市場上的熱銷，已經足以說明勻香在核心消費圈層中的接受程度，再加上大藥香品類的市場價值不斷凸顯，勻酒在全國熱銷的可能性是極大的。（文章來源：酒說）