9998：9998.TV中國(guó)好酒招商網(wǎng)的經(jīng)銷商及廣大用戶朋友們大家好!這里是2012年第十四屆華北秋季糖酒會(huì)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我現(xiàn)在是在
河北泉豐商貿(mào)有限公司的展位前，今天我們很榮幸請(qǐng)到了貴公司的呂總接受我們的采訪，呂總，您好！
呂總：您好！
9998：呂總，首先請(qǐng)您給我們介紹一下我們公司以及我們公司的品牌概況。
呂總：可以，公司大概的一個(gè)輪體狀況我跟大家簡(jiǎn)單的介紹一下！我們的公司成立是在2011年8月份成立的，到現(xiàn)在目前為止短短的一年時(shí)間內(nèi)，我們“醇藏”西鳳酒全國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商，包括咱們旗下的“鳳香經(jīng)典”核心產(chǎn)品以及“華山論劍”“西鳳人間”等系列酒的情況下已經(jīng)是華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商。我們?cè)谖覀兒颖比S商貿(mào)董金風(fēng)董經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從短短的20多人現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了60來(lái)人，我們完善的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)以及完善的售后服務(wù)是非常到位的，給代理商以及經(jīng)銷商的優(yōu)惠條件必須要實(shí)現(xiàn)廠方雙贏的大體狀況，只要經(jīng)銷商賺到錢廠家就賺到錢，只要廠家賺到錢我們已經(jīng)心滿意足了。正如海爾說(shuō)的一句話，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。
9998：我們公司的經(jīng)營(yíng)理念非常的特別，而且我們公司的企業(yè)文化也非常的好，剛才一進(jìn)到我們的展廳就看到我們展位上有琳瑯滿目的產(chǎn)品，那么請(qǐng)您跟我們介紹一下我們產(chǎn)品的特色以及我們本次展會(huì)主要推出的產(chǎn)品。
呂總：可以，我這樣跟大家說(shuō)一下：第一，我們公司主要運(yùn)作的就是在“鳳香經(jīng)典”和“華山論劍”高端的產(chǎn)品下我們隆重推出了“醇藏”西鳳酒！“醇藏”西鳳酒是我們公司的核心產(chǎn)品。第一，它是鳳香型，在白酒行業(yè)里面有四大香型，茅臺(tái)是醬香型，瀘州老窖濃香型，汾酒清香型，而西鳳是我們西鳳鳳香型的核心代表。我們?yōu)槭裁赐瞥隽宋鼬P酒的“醇藏”，第一，“醇藏”屬于中端產(chǎn)品，我們還有一款低端產(chǎn)品。我們用低端產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)高端產(chǎn)品；這樣是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略，我們?cè)谖磥?lái)的三年之內(nèi)我們必須要把所有低端產(chǎn)品全部砍掉，所以今年的招商力度以及廣告投入都特別大，單單在央視廣告上面我們都投入了3.2個(gè)億，3.2億是年前，目標(biāo)是僅次于茅臺(tái)“標(biāo)王”，在茅臺(tái)廣告力度之下我們榮獲第二，而且全部是以現(xiàn)金的形式來(lái)結(jié)算的，在這之后我們又追加了3000萬(wàn)來(lái)投資我們的廣告運(yùn)作，包括我們“醇藏”新品在河北經(jīng)濟(jì)頻道，河北衛(wèi)視今日資訊前面6點(diǎn)都有我們的廣告，所以我們今年的招標(biāo)力度以及給經(jīng)銷商代理商的優(yōu)惠是特別豐厚。
9998：我們公司不僅產(chǎn)品非常的好，而且我們公司也非常注重宣傳我們的品牌文化，剛才我們也看到了有很多經(jīng)銷商前來(lái)我們展位來(lái)洽談、咨詢，那么對(duì)于經(jīng)銷商這塊，您對(duì)經(jīng)銷商有什么要求，以及對(duì)于他們有什么優(yōu)惠政策。
呂總：我們對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷理念：他要認(rèn)同西鳳酒，第一，西鳳酒是中國(guó)四大名酒，1952年獲中國(guó)四大名酒那款，西鳳酒是一個(gè)老品牌，就是老牌新作，大家都認(rèn)知這個(gè)酒，所以這個(gè)酒,如果有廣告的宣傳，廣告的宣傳是第一步，但是酒的酒質(zhì)一定要跟上，有廣告必須要酒質(zhì)，有酒質(zhì)必須也要酒，只要有酒了、廣告打出去了，經(jīng)銷商才能掙到錢。我們不是如何把經(jīng)銷商的錢掙到我們手里，而是我們?cè)趺从梦覀冏约旱臓I(yíng)銷理念、怎么樣不止經(jīng)銷商賺到錢，必須達(dá)到經(jīng)銷商掙到錢，而不是說(shuō)把所有的酒利潤(rùn)的空間放到多大，是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。決定是怎么樣使得酒能夠動(dòng)銷，只要?jiǎng)愉N能夠賣出酒了，薄利多銷有酒，產(chǎn)品在這，酒質(zhì)在這量出去了所以經(jīng)銷商能掙到錢了，利潤(rùn)是一點(diǎn)，但是產(chǎn)品的質(zhì)量又是一點(diǎn)。
9998：呂總，現(xiàn)在酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且酒水的市場(chǎng)發(fā)展前景也非常的寬闊，那么我們對(duì)于未來(lái)公司發(fā)展規(guī)劃，您這邊是怎么規(guī)劃的，您能不能為我們描述一下。
呂總：我這么說(shuō)一下吧，白酒競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，可以分為三個(gè)檔次，第一就是國(guó)酒，就是中國(guó)四大名酒以前的那些；第二就是地方酒，宣傳力度比較大的包括衡水老白干，十八酒坊，這些地方酒雖然效應(yīng)比較好，量在這兒，但是白酒的掙錢趨勢(shì)只有三年，只要這個(gè)酒打出來(lái)了。國(guó)酒、名酒永遠(yuǎn)過(guò)不了時(shí)，因?yàn)樗菄?guó)有企業(yè)，由國(guó)家單位扶持的，包括“中信”一些大型企業(yè)都給西鳳酒投資，廣大做酒的用戶可以去陜西調(diào)查一下，包括在地方調(diào)查一下，包括當(dāng)?shù)氐暮馑习赘伞⑵渌恍┚圃诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率絕對(duì)沒(méi)有達(dá)到西鳳這個(gè)效果。西鳳在當(dāng)?shù)氐母采w率達(dá)到95%，任何就都介入不了它的市場(chǎng)，5%是國(guó)酒，就是茅臺(tái)，五糧液這是大眾認(rèn)知的這些，其他酒沒(méi)有任何酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋90%，為什么西鳳能夠做到這些？他的品牌在這，他的效應(yīng)在這，他的政治因素也在這，等等一系列原因總結(jié)到一塊，包括廣告宣傳，包括人員后備支持以及完善的售后服務(wù)，都能夠體現(xiàn)西鳳酒未來(lái)的趨勢(shì)的規(guī)劃，這是非常完善的。
9998：相信經(jīng)過(guò)我們公司的努力我們公司也一定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越壯大。
相信河北泉豐商貿(mào)有限公司一定給您留下了深刻的印象，經(jīng)銷商朋友如果想要了解更多關(guān)于河北泉豐商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品也可以登錄9998.TV中國(guó)好酒招商網(wǎng)前來(lái)洽談咨詢，我們中國(guó)好酒招商網(wǎng)將繼續(xù)為河北泉豐商貿(mào)有限公司做好品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，關(guān)注河北泉豐商貿(mào)有限公司關(guān)注！9998.TV中國(guó)好酒招商網(wǎng)，再此也非常感謝呂總接受我們采訪，祝您生意火爆!
呂總：謝謝。
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