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9998：9998.TV中國好酒招商網的經銷商及廣大用戶朋友們大家好，這里是2012年福州全國糖酒會的展會現場，我現在是在北京永樂康健康研究院的展位前，今天我們很榮幸地請到了貴公司的吳經理來接受我們的采訪！
吳經理您好！
吳經理：您好！
9998：吳經理，首先請您給我們介紹一下我們公司以及我們的品牌概況
吳經理：我們公司是北京永樂康健康研究院，他跟以往參加糖酒會的酒廠不一樣，我們是研究院，我們是04年成立的，一直都是研究健康養生產品，我們這次推出的這款酒也是跟養生掛鉤的，立志就是讓飲酒跟養生相結合，我們下面設的是集研發、生產、銷售于一體的。下面是有酒廠，養蝎基地，以及營銷中心，研發中心等等。
9998：經過您的介紹，我們不僅了解到我們公司不僅產品文化非常好，而且公司的經營理念也非常獨特，隨著人們生活水平的提高，更多人們越來越注重養生這一塊，那么本次展會我們推出的產品有什么優勢呢？
吳經理：我們現在主打的產品是龍蝎酒，龍蝎酒可以說是目前市場上比較獨特的一款產品，因為他突破了傳統的養生酒中傳統泡制方法，用的是高科技提純的方式，像傳統的養生酒是用藥材與酒泡在一起研制出來的保健酒，而我們的這種酒是從活蝎子尾巴上提取出的活性蝎毒，跟酒融合在一起，能夠保持蝎毒的活性，所以說這樣研制出來酒的就沒有傳統養生酒的邪味、怪味，喝起來就跟白酒口感一樣，這是一個亮點；另外一點這種純度更高，像同樣都是蝎子酒，泡制的蝎子酒兩只蝎子可能泡制一缸酒來，我們這種提純的，要3000只蝎子，才能提取出來一克蝎毒，所以說含量不一樣；另外沒有保質期，不像浸泡的藥酒時間擱久了，他的沉淀物非常多，而且顏色很難看，我們這個是比較透亮的，沒有保質期，跟白酒一樣。
9998：吳經理，我們也看到這么多的好的產品，那么我們的產品相比較與其他的產品有什么優勢呢？
吳經理：另外這款產品還有一個優勢，像對于南方市場，一般人比較習慣喝低度酒，我們這款酒就是大概在三十八度到四十二度之間，對于喝不慣度數高的人有好幾種喝法，比如加熱，加熱溫酒之后酒的口感濃度就會稍微低一點，而且加熱后的酒喝胃會比較舒服，另外像冬天加熱喝是比較舒服的，夏天的話可以加冰，加冰可以稀釋酒精的濃度
9998：經過您的介紹，我們也更進一步了解到我們的產品，產品確實非常獨特，那么有這么好的產品，我們公司運用什么樣的宣傳方式來招商，讓代理商和消費者更加認可我們的產品呢？
吳經理：這款酒比較有特色，我們現在下面會設有消費者體驗中心，他不像傳統的白酒或者是保健酒那樣，因為我們的產品亮點比較多，所以知識點也比較多，我們先是在終端做一些推廣，讓消費者先了解一些蝎子的產品對人體的好處，然后我們把蝎子與酒結合起來有什么好處，這一點通過終端的推廣吸引消費者，另外我們是線上與線下相結合，比如類似好酒網我們也會有一些合作，比如好酒網、酒仙網類似線上的優秀網站，還有線下，線下就是做一些大型的高端的會議，像一般的傳統的保健酒，一般在會議上做的不是特別理想，因為保健酒總體來說總體市場份額比較小，主要原因是口感一直沒有突破，只是他目前發展的一個瓶頸，所以說不太適合暢飲，藥味重的不太適合大型的宴會，我們就來推這種大型高端的會議，就跟一般的保健酒區分開來，這是通過大型的招商會，一個是招商會，一個是國內的高端會議，比如首屆創新新年會，釣魚臺國宴，這些類似的比較高端的這樣的會來宣傳我們的產品，以口碑相傳的方式來吸引經銷商加盟
9998：經過您的介紹我們也了解到我們公司的宣傳渠道也是多種多樣的，而且也非常廣泛。剛才一進來我們也看到有很多經銷商品嘗我們的產品，而且也說口感非常不錯，那么我們對于新加入的經銷商有什么樣的支持和優惠政策呢？
吳經理：其實我們的產品出來的時間并不是很長，但是產品非常有優勢，針對這一點，我覺得我們現在找經銷商，有一點就是他必須認可我們公司的經營理念，然后能夠勵志健康養生事業，最后一點就是有一定的資金實力，對市場有敏感度，有超前立志，因為我們研究院生產的產品是比較有特色，有亮點的，也是比較超前的產品，另外就是希望經銷商有一定的操作經驗
9998：另外我想問一下，經銷商成為我們的合作伙伴了，我們公司對于他們有什么支持政策呢？
支持政策我們公司不會要求經銷商必須打多少多少款，因為經銷商在前期接一款新產品的時候心里有點顧忌，擔心有風險，這一點我們每一個點都會為經銷商考慮到，所以前期不要求打多少貨，只要求有一定的庫存，能夠把自己所有的渠道都鋪上，只要產品出來，我們總部就會派人下去，有一個專業的團隊，因為我們是屬于健康養生類的產品，他的知識點比較多，所以我們會有一個專業的產品知識培訓，以及營銷策略方面我們會有比較完善的策劃，另外還有養生會所，還有專賣店，只要經銷商代理我們期中的一款產品，我們研究院所研發的產品都跟著給經銷商一站式配送
我們了解到我們對經銷商的支持力度還是非常大的，而且對他們考慮的也是非常周全，最主要的是解決前期經銷商前提資金這一塊。那么我想問一下，現在酒類市場競爭非常激烈，我們公司對于未來是怎么規劃的，能給我們描繪一下嗎？
吳經理：未來趨勢，其實之前我們也對整個酒水市場有一個大致的調查，總體來看，整個酒水市場分類，白酒市場份額是比較大的，保健酒市場是處于高速發展期，雖然說目前的市場份額比較小，但是現在一直是每年大概百分之三十的速度遞增，總體來說，目前保健酒是一個很好的市場，只所以目前市場沒有起來，主要是遇到一個市場瓶頸，就是口感沒有突破，一般真正喜歡喝酒的人是很少去品保健酒的，因為現在市場上的保健酒都是比較傳統的方式，所以很難突破口感這一塊的瓶頸，一旦突破這一塊可以想象，保健酒這個市場是非常巨大的，我們非常看好這個市場，市場的未來規劃，我覺得保健酒應該是向高端來做，保健酒不僅僅是酒，而且還有養生功效，可以說是一瓶白酒加一瓶保健酒，二者合二為一，應該要比一般的白酒更高一個檔次，要把保健酒打造一款高端的保健酒，要通過很多形式，比如我們下面設的養生會所，可以演示一套我們專業的自己的酒道，酒文化，有自己的宣傳光碟，宣傳片，通過現場試飲，我們的演示員在現場演示，怎么飲酒，如何飲酒，如何品酒，怎么飲酒更健康，這樣一來酒的檔次酒上來了。市場這一塊除了養生會所之外，研究院我們畢竟不同于一般的酒廠，我們不是專做酒的，是專做養生產品的，只是現在我們想讓養生產品借助酒來發展我們的養生文化，把飲酒跟健康結合起來。因為從養生的領域來講，從中醫上有一句話是：酒為百藥之長，有這樣一句話，酒就是最好的一種藥引子，真正說想要把酒發展起來的話，一定要保存首先從技術上來說要保持屬性，酒本質的屬性是一種飲料，另外還是一種交際工具。因為很多人現在喝酒也并不是因為喜歡喝酒而喝酒，因為交際，所以說這樣的人在喝酒的時候，一般的白酒，心理面會有陰影，白酒傷身體，所以經常會有關心你的人會勸你少抽煙，少喝酒，那么我們這款健康酒出來目的就是想要減輕人喝酒心理面的負擔，因為我們這款酒就是一款健康酒
9998：通過您的介紹我相信通過我們公司全體員工的努力，我們公司也能迅速打開保健酒市場，我們公司也會發展越來越壯大的。為全國人們帶來更多的健康的白酒。
相信經過王經理的介紹大家已經對北京永樂康健康研究院有了更深的了解，經銷商朋友如果想要了解關于更多北京永樂康健康研究院的招商信息也可以登錄9998.TV中國好酒招商網查看詳細招商信息，我們中國好酒招商網將繼續對北京永樂康健康研究院做好宣傳和推廣服務工作，關注北京永樂康健康研究院，關注9998.TV中國好酒招商，在此呢也非常感謝吳經理在百忙之中接受我們的采訪，祝您生意興隆。