2017/11/17匿名

近年來，保健酒代理市場以每年呈三十以上的速度增長，市場容量達(dá)到了百億元以上。有專家預(yù)知：跟隨著經(jīng)濟快遞發(fā)展和人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，在未來幾年內(nèi)保健酒代理市場，將會是保健酒行業(yè)的發(fā)展黃金階段。 目前為止，不管是市場商店一些保健酒、還是一些餐館、酒樓自制的枸杞酒、蛇酒、螞蟻酒等保健酒，在推銷的時候，都是說如何好、如何大補，有的產(chǎn)品堪稱有、養(yǎng)顏的功效，有的稱之為化瘀保健的功效，有的甚至稱對某些疾病有作用，而這些酒飲用的時候需要注意的事項卻沒有人知道。宣傳方面的缺失，常常會使消費者產(chǎn)生懷疑的心理，成為保健酒銷售的一大阻力。 保健酒代理品牌差異化，保健酒真正成為知名品牌并不是很多，在一個集中度不高的行業(yè)，注重品牌培育是新生產(chǎn)品脫穎而出的時機。而這難得的機遇，往往被保健酒招商企業(yè)忽視，認(rèn)為這個時候做好銷量就行了，品牌是以后的事，或者有的企業(yè)存在跟風(fēng)心理，習(xí)慣走別的企業(yè)走過的老路，認(rèn)為沒有必要再去培育品牌。 保健酒有很多的優(yōu)點，比如有利于身體健康，減少勸酒醉酒、價格適中等，但是很多時候優(yōu)點并不是能立馬成為很好的賣點。保健酒究竟賣的是什么?總體來看，保健酒當(dāng)成保健品來賣，不會有好的效果。同樣功效的保健品有很多種類，消費者可選擇產(chǎn)品太多太多，也有的一些人喜歡自泡藥酒，覺得更實在一些。實際上，現(xiàn)在保健酒品牌都是把保健酒品牌回歸到酒商來賣的，但如何去打破原有保健酒招商市場的格局，還是值得去深思的。 健康白酒的概念就是順應(yīng)人們對白酒傷身的健康考慮而退出的白酒新概念，當(dāng)時引起了一些保健酒招商市場的轟動，但是后來就沒有回音兒了。怎么樣把保健做的更加深透，這不是光喊喊就行的。保健不得不談，但保健酒加盟終端的宣傳必須把保健落到實處，給消費者實實在在的利益。比如在保健的理念上挖掘出一個新的點或者有實際意義點，宣揚自己鮮明的個性，這是對保健酒更高的要求，也是保健酒下一步必須要走的路。 保健酒加盟終端渠道多元化，產(chǎn)品在渠道上運作能不能暢通，決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度和力度。對于保健酒來講，更大的問題是在渠道選擇上，藥店渠道、餐飲渠道還是商超渠道，做多大規(guī)模的渠道，還得再進(jìn)行細(xì)分。在保健酒加盟渠道創(chuàng)新方面，保健酒可探索多種渠道。其它的小眾渠道，可能就是保健酒的大渠道，比如葡萄酒的渠道可以做到高級酒店里，保健酒同樣可以開發(fā)這個渠道，而且還很適合。比如可以把地域特色的保健酒當(dāng)成土特產(chǎn)來賣，在商超以及專賣店都可以去做。另外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是一個很好的選擇。比如利用網(wǎng)絡(luò)推廣、在線溝通等網(wǎng)絡(luò)平臺。