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十城聯動，30%經銷商未見樣品就打款，高爐窖·大窖何以“先聲奪人”？
http://www.fff80.com/baijiuzs/ 2020/6/18 10:21:00
行業變局之下，高線光瓶酒的時代真的來了，區域名酒企業成為本輪高線光瓶酒風口下的“急行軍”，對傳統的東北派、京派二鍋頭等發起狙擊。近日，記者了解到徽酒集團高爐事業部核心戰略產品高爐窖·大窖正式下線生產，安徽高線光瓶酒市場再添一員猛將。
01、十城聯動，30%客戶未見樣品就打款
在白酒市場的細分品類中，光瓶酒長期占據著一塊龐大的市場份額，且市場表現硬核。相對于光瓶酒中的高線光瓶酒來說，它在品質和價格二者中進行大化地平衡，迎合了大眾化的消費追求。有報告顯示，近幾年，高線光瓶酒市場的平均增速在20%左右，未來的增速將繼續保持在15%-30%。本次疫情更是清晰的告訴所有人，高線光瓶酒一定是“未來之星”。
伴隨著品類空間的擴容，光瓶酒價格也在發生消費升級：目前主流的大規模放量價格帶在20元左右，這里云集著各種二鍋頭和東北酒代表以及區域中小酒企的光瓶酒；而名酒下的高線光瓶成交價已經在50元左右。
在兩者之間的是區域名酒布局高線光瓶酒的機會！
2020年，擔當徽酒集團在大眾消費價格培育重任的高爐事業部緊跟行業趨勢，對光瓶酒市場戰略布局，規劃了兩款產品高爐窖·大窖和高爐窖小窖，其中大窖定價25元/瓶；小窖定價35元/瓶，并于4月底正式對外發聲，以大窖為主推，渦陽、蒙城、利辛縣、淮南田家庵、亳州、常州、池州、安慶、長豐縣、合肥“十城聯動”率先進行招商。
消息一經發布，經銷商紛紛關注，在深度洽談的意向客戶中，將近30%的經銷商未見實體樣品（廣告打樣圖）就果斷選擇拿下區域代理權，火熱勢頭超出了高爐事業部的預料。
02、高爐窖·大窖何以“先聲奪人”？
高爐窖·大窖反響如此熱烈，除了大勢所趨，還有哪些原因呢？對此有熟悉高爐家的行業專家表示，高爐窖·大窖“先聲奪人”原因有四點：
首先，高爐窖系列是高爐事業部一款以“大單品”為戰略目的進行打造的產品，聚集了高爐事業部多的資源。通過一年時間的運作，高爐窖在全省范圍內成功打造了10多個重點市場。
其次，以品質為支撐的性價比是高線光瓶的“溢價”底氣。高爐家是高爐窖·大窖好的背書。安徽一家CNAS認證的白酒實驗室、大師團隊、雙輪發酵、雙重窖藏的特殊工藝……對高爐窖·大窖多重品質賦能。
第三，高爐窖系列產品控價模式優化，從價格政策、酒店投入、組織、傳播策略等方面制定詳細市場操作方案，全省一盤棋，統一部署，統一行動。
疫情發生在春節間，對酒類銷售產生了較大影響，其中中高端盒酒影響為嚴重，在終端銷售層面產生了“堰塞湖”，原本預計疫情對行業影響在10%左右，如今看來被嚴重低估，預計全年影響可大30%。那么經銷商就需要一款滿足自飲消費、具備剛需屬性的產品做補充，為企業發展帶來現金流，才能從“挺下去”到“活下去”變的可能。
有業內人士表示，雖然高線光瓶酒風口已經來臨，但在高線光瓶酒的新賽道上是一場剛開始的長跑游戲。在中高端及以上產品品牌聚焦、產品聚焦的情況下，高線光瓶或許是有實力的區域酒企走向化有效途徑。（來源：酒食匯）
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